酒店客房自动售货机市场方案
发布时间:2019-06-05
市场创业小白经常会问:

1、酒店迷你自动售货机自己怎么做?
2、酒店客房无人售货机怎么做?
3、成人用品无人售货机怎么投入酒店?
4、酒店投放自动售货机需要注意哪些?

趣梦专业市场刘经理给出这样的回答:

(一)找合作对象
对于有酒店资源的人来说,
借助酒店直接关系如酒店朋友、酒店协会、酒店用品供应商和间接关系,如消防、公安装修等社会人脉,介绍合作目标;

对于没有酒店资源的朋友的来说,
1、  主动寻找酒店信息,可以通过旅游类、酒店预订类网站或APP,如携程、飞猪、艺龙、美团等,和酒店前台或负责人取得联系,询问合作意向;
2、  酒店主动找运营商合作,借助微信朋友圈、58同城、贴吧、社区等网络平台进行宣传推广,发布信息;

(二)了解酒店基本信息
1、  在与酒店方合作之前,可以先调查下酒店基本情况,如酒店类型、酒店客房数量、入住率、客流量及好评率;这些数据可以通过网络平台如携程、美团等间接收集;
2、  酒店客房售货机投放首选情趣类、主题类酒店,连锁、快捷酒店有实力、大批量投放优选考虑,次选民宿、精品酒店大床房;共享足疗机投放以商务酒店、精品酒店大床房、民宿、旅游城市酒店为主;根据酒店不同特色和实际情况进行搭配投放。
3、  实地考察酒店情况,优选入住率高、客流量大的酒店进行投放,可伪装为旅客住宿,和酒店服务人员或前台闲聊,间接了解酒店基本设施情况、运营情况等。

(三)找酒店负责人介绍项目
酒店客房自动售货是是一款设计小巧时尚的自动售货机,利用酒店闲置空间,消费者通过手机扫码支付,支持微信、支付宝;ABS防火材质,杜绝酒店火灾隐患,独创行业刷卡开仓补货,降低补货人员要求,酒店保洁阿姨就能上手。

对于酒店来说,不需要投入1分钱,就能获得更多收入,还能减轻酒店查房压力,不用检查酒店商品是否被住客使用或破坏;另外酒店没有库存压力,无需备货;对于住客来说,消费更方便,同时保护个人隐私,避免消费尴尬;酒店获得好评,增加入住率,提升酒店形象和竞争力。

(四)关于酒店类型选择

酒店客房自动售货机本身没有属性之分,就像酒店电视机、电脑,属于电器类,不止摆放在各类酒店,还能摆放在酒吧、KTV、网吧、商场、超市等任何地方;但由于售货机可售卖的商品的多样化,格数有限,要想做到高利润高销售,需要选择客流量大、入住率高的酒店,据我公司(趣梦电子有限公司)大数据分析,酒店客房售货机投放情趣主题占45%左右,商务酒店20%,旅游酒店25,其他类型酒店10%。

(五)关于售货机商品选择

由于酒店类型、酒店特色、当地经济水平等不一样,酒店客房自动售货机里售卖的商品没有完全的标准,根据趣梦公司2年行业市场数据分析得出酒店客房自动售货机高利润高销量商品有:安全套(杜蕾斯/冈本)、延时喷剂类、情趣玩具类、一次性生活用品类(马桶垫、剃须刀);泡面、矿泉水等食品类销量高但利润薄,可以搭配售卖。